Loïc

L'IP partagée mutualise la réputation entre tous les expéditeurs d'un même pool, l'IP dédiée vous en confie la responsabilité entière. Les routeurs situent la bascule autour de 100 000 emails par mois, mais le volume brut n'est pas le vrai critère de décision. C'est la régularité des envois qui tranche. Un expéditeur B2B qui part en campagne deux fois par mois a presque toujours intérêt à rester sur une IP partagée. Depuis les exigences Google et Yahoo entrées en vigueur en 2024, la réputation du domaine pèse d'ailleurs plus lourd que celle de l'adresse IP.

Le warmup consiste à monter progressivement en volume depuis une IP ou un domaine d'envoi neuf, le temps que Gmail, Yahoo et Outlook se constituent un historique sur votre compte. Les opérateurs annoncent des calendriers de quatre à six semaines, en démarrant à quelques dizaines de messages par jour vers les contacts les plus actifs. Mais le facteur qui décide du résultat n'est pas le calendrier, c'est la propreté de la liste utilisée pendant la chauffe. Une adresse NPAI ou une spamtrap pèse beaucoup plus lourd sur une réputation en construction que sur une réputation établie.

Un email accepté par le serveur du destinataire n'est pas forcément lu, ni même visible. Le taux de délivrance mesure une acceptation technique, l'inbox placement mesure l'arrivée réelle en boîte de réception principale, hors dossier spam. Selon le benchmark 2025 de Validity, près d'un email marketing légitime sur six n'atteint jamais l'inbox. Réputation d'expéditeur, authentification, engagement des destinataires et qualité de la base font la différence, sous le contrôle de Gmail, Yahoo et Microsoft qui imposent des seuils stricts depuis 2024.

Gmail classe les emails commerciaux dans l'onglet Promotions à partir de signaux d'engagement, d'authentification et de contenu. Ce tri n'a rien d'une sanction, le dossier spam reste bien plus pénalisant. Mais en B2B, un email relationnel rangé entre deux publicités perd l'essentiel de son impact. Pour viser la boîte principale, trois leviers comptent vraiment : une liste propre et engagée, une authentification SPF, DKIM et DMARC complète, et un message qui ressemble à une conversation plutôt qu'à une brochure.

SpamAssassin attribue à chaque email un score en points selon des centaines de règles. Au-delà du seuil par défaut de 5,0, le message bascule en spam. Plus le score est bas, mieux vous vous portez. Les pénalités les plus lourdes viennent du filtre bayésien, de l'authentification manquante et de la mauvaise réputation d'expéditeur. Pour optimiser ce score, on agit sur trois leviers concrets : l'authentification SPF, DKIM et DMARC, la qualité de la base de contacts et le contenu du message. Attention toutefois, un bon score SpamAssassin ne garantit pas l'arrivée en boîte de réception chez Gmail ou Outlook, qui appliquent leurs propres filtres.